变赛道为商道：戴荣峰的商业突围密码

　　晨光洒在绍兴柯桥的街巷,戴荣峰已迎着熹微晨光跑过三个路口。十公里路线上,他从最初的扶树喘息到如今步调稳健,汗水在鬓角凝结成自律的标志。这段与晨跑相伴的光阴,悄然串联起创业维艰与人生蜕变的故事。

　　图为戴荣峰晨跑图

　　巧遇商机:烟旅融合创业有方

　　2017年,结束18年物流生涯的戴荣峰选择扎根绍兴柯桥。一次参观鲁迅故居时,游客们手中捧着黄酒细细品味的画面触动了他。“这座文旅城市的特产烟酒,或许藏着生意的密码。”2018年,他的烟酒店——洽茳南香溢烟酒店在柯桥兴越路正式开业。

　　图为洽茳南香溢烟酒店门面

　　然而,首周个位数成交的现实让他意识到挑战的严峻性。客户经理应素君给出了建议:“戴老板,文旅消费不是简单的货架展示,更是体验场景。”戴荣峰决定投入积蓄进行全面升级。柜台更新为现代化设计,店内引入数字化管理系统,电子标签和刷脸支付系统提升了顾客体验。不同年份的花雕错落陈列;墙面手绘鉴湖酿酒图,配以“观色、闻香、品韵”的三步品鉴法;品鉴吧台免费提供茴香豆佐酒。当第一位上海游客坐下细品半盏太雕并当场买走两坛二十年陈酿时,清脆的扫码声标志着新的开始。

　　图为店内升级前后对比图

　　借势转型:社群营销撬动私域流量

　　为了拓展业务,戴荣峰决定通过建立社区团购水果,以此引流,增加店铺和酒水产品的曝光率。同时他在朋友圈推广店内特色酒水,并引入雪茄品鉴活动。

　　图为“洽茳南香溢烟酒店”客户团购群组织水果团购活动

　　每天早晨,他会发布一段晨跑VLOG,背景是柯桥的老街巷和鉴湖风光,同时巧妙插入黄酒文化的点滴。这些内容不仅展示了柯桥的独特魅力,也自然带出了店里的特色产品。

　　每当有新品上市或特别优惠时,戴荣峰会在朋友圈发布预告,并附上详细的介绍。“这款八年陈酿,口感绵长,如同慢摇跑后的一口清凉。” 这种贴近生活的推荐方式让朋友们感到亲切且可信。

　　此外,戴荣峰还定期举办雪茄品鉴活动,邀请顾客参与。“这款新到的雪茄,要像跑步路线那样,讲出独特体验感。”这种新颖方式吸引了更多关注,增强了顾客黏性。

　　一次特别的活动中,戴荣峰邀请了几位忠实顾客前来店内,闭眼细品不同年份的黄酒,并用跑步术语描述口感,同时进行雪茄品鉴。这种新颖的体验方式迅速传播开来,当月的团购订单显著增加。

　　运动社交:跑者联盟驱动流量变现

　　随着生意逐渐步入正轨,身体警报却拉响:戴荣峰搬货时眼前发黑,妻子久坐患上腰肌劳损。两人看着体检报告上的“三高”警示,决定通过晨跑重启健康生活。首跑800米的狼狈至今难忘:戴荣峰扶着梧桐树干呕,汗水浸透运动衫。但他没有放弃,而是把马拉松奖牌挂在收银台后方作为激励。在横店马拉松暴雨中,戴荣峰与某品牌运营总监并肩奔跑时获得点拨:“社群运营要学跑团,给用户找到‘配速伙伴’的归属感。”这场对话催生了“烟酒跑者联盟”:会员既可参加古城夜跑品酒会,也能通过跑步里程兑换老酒品鉴权。当戴荣峰将直播间背景换成越马赛道时,观众看着他起伏的胸膛与背后流动的鉴湖风光,下单转化率显著提升。某次杭州跑友特意驱车两小时,只为购买他在直播中提到的特定批次花雕。

　　激发灵感:在赛道中感悟商道

　　一次全马的最后五公里,脚底的水泡化作钻心的疼。“现在退赛,没人会怪你。”这个念头刚冒出来,就被耳畔呼啸的风声撕碎。“开业前三个月多日零销售额都扛过来了,现在放弃算什么?”他数着脚步调整呼吸,每一步都在与过往的自己对话。冲过终点线瘫倒在地时,手机弹出新客户的订货消息——坚持到最后,真的会有回报。每一次晨跑,戴荣峰不断发现新的商业灵感,并将其融入日常经营之中。无论是通过跑步打卡活动增强客户的参与感,还是利用社交媒体展示自己作为跑者的另一面,这些尝试都为店铺带来了更多的关注和销售机会。随着“烟酒跑者联盟”社群的日益壮大,越来越多的跑友变成了忠实顾客,而戴荣峰也逐渐从一个普通的烟酒店老板转变为一个懂得用运动连接人心的创业者。

　　绍兴柯桥的晨光依旧会照亮晨跑的身影,烟酒店的玻璃门上映着朝阳与跑鞋的反光。从创业初期的迷茫到数字时代的从容,从体能崩溃的低谷到马拉松冲线的欢呼,戴荣峰用十年光阴证明:人生没有白跑的路,每一步都在为突破蓄力。无论是赛道上的十公里,还是商海中的逆袭路,关键在于挺过“最想放弃”的前两公里,让坚持成为穿越迷雾的光。这束光,最终照亮了他通往成功的道路。