强化客户经营指导 助力零售客户盈利

　　为扎实推进基层卷烟营销工作，提高零售客户卷烟经营能力和盈利水平，近日，湖北省荆州市荆州区烟草专卖局（营销部）以提升客户服务水平为抓手，聚焦客户盈利水平提升，进一步加强客户经营指导工作。

　　夯实市场调研。营销人员结合跟车送货开展客户经营情况调研，针对当前零售价格执行情况、卷烟库存及订货与经营中遇到的难点进行调研与答疑，为科学制订货源投放策略提供依据。

　　夯实终端建设。充分发挥诚信互助小组作用，结合加盟终端、合作终端、优质终端的建设成效与收益，以点带面地宣传终端建设的发展优势，营造客户之间相互学习、抱团取暖的经营氛围，不断提高客户盈利水平。

　　夯实规范经营。持续加强烟草专卖法律法规的宣传，结合每月的信用评价体系向客户宣传“诚信经营、守法经营”的重要性，进一步提高客户守法经营意识，切实维护卷烟经营秩序，避免不规范经营的情况发生。（万茜）